
大家好啊,我是宝马的销售,之前厂家调整了指导价,最近店内客流还不错,今天和大家一起看看5系的情况。
销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色?
我们当地目前有3家宝马店(之前有家很大的店居然黄了,很意外)。一天平均下来20组客户,10个里面有3-4个是看5系的。
上个月一共定了60辆左右,本车20辆,我自己交了5辆。单车综合提成根据贷款方案不同有800-2000元。
仓库现车还有小20台,最多的是530Li领先型M运动套装,占比50%。最常见颜色是炭黑色和矿石白,各占约40%和30%。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
客户中32-45岁的占比超过75%,基本都是已婚状态。其中60%是二孩家庭或有赡养老人需求。
职业上金融从业者、企业中高层、体制内中层干部、还有IT和教育行业最多,个体大概占15%。看中品牌和实用性,不太追求过度奢华。
对现车比较看重,对配置性价比和保养成本较敏感。在我们北方,客户除了关注操控,对冬季驾驶的稳定性也很注重。
最近有一个比较典型的客户。张哥38岁,是软件公司中层,家庭年收入40+万。需求是把2021款的别克英朗替换掉,新车需要兼顾每天去软件园日常通勤,有时候还要接待一下客户,冬天周末带着老婆孩子去滑雪。
他选车侧重空间、驾驶辅助和冬季使用感受。看的车型是2026款530Li领先型M运动套装,最近官降增配了,虽然店里还没有现车,但是查了下已经在发来的路上了。
2026款5系官降7-9万,张哥了解下来觉得性价比远超竞品。同价位的奔驰E级没有座椅通风和加热,奥迪A6L操控不行。

还有一位李先生40岁,是某银行支行副行长,原本锁定奔驰E 300 L时尚型。近一个月到店对比后,最终选择530Li xDrive M运动套装。
放弃E级的核心原因:
一是E 300 L时尚型比530Li xDrive贵了3.2万元,而且没有座椅通风和四驱,我们北方冬季冰雪路面后驱容易打滑。接待的时候给李先生看了个视频,是在隧道内有个事故车,后方的宝马一把就划过去,贼帅。
二是 2026款5系新增了自动泊车辅助Pro,他上班的银行地下车库车位非常狭窄,刚好可以用上。
优惠这块,之前在车展上现金优惠12.5万元,置换补贴最高1.8万元,赠送终身基础保养 (25款清库存),年底冲销量差不多10万左右,最近新上的26款改款更是官降7.19-7.79万元。不过目前还没有现车,很多客户都咨询这个,目测应该快到店了。

对比最多的是哪款车型?
以前主要是bba三家再加一两家二线豪华,现在则是啥都有了,甚至还有对比坦克和方程豹的。不过最多的还是bba。10个里面有3个奔驰E、3个A6L,1个雷车和1个凯子,剩下就是对比新能源的了。
竞品最多还是E260和A6L两驱。选择奔驰的是更喜欢三叉星的尊贵,选择A6L则主要是价格,甚至30以下就能落地,这是在以前不敢想的。
之前有个王哥来店里看525Li运动,试驾了觉得底盘、驾驶乐趣都还不错。但是回来说,总觉得差点啥,后来一问才知道,还是囊中羞涩了。最终选择了奥迪A6L,说是落地28w多,这个确实是无法达到的。

大家都是选择哪种配置和购车方式?
目前525Li的运动和530Li的尊享都差不多。白色相对多些,10台里能占6台。因为26款改款官降了,所以优惠相对少了很多,大概在6万多吧。
最难卖的是进口的530i的尊享运动,什么颜色都没人问,优惠完裸车还要四十左右,几个月也卖不了一台。当然也没啥库存。客户也不问,我们也不太想知道这个大爹的情况。

贷款主推的还是官方利率2.1的方案,最低首付4万5就可以,优惠还比全款多点。以525Li运动为例做个预算:

买车后客户会有哪些抱怨?
抱怨比较多的,一个是客户反馈低功率525的动力偏肉,日常通勤够用,但满载或高速超车时需深踩油门,动力响应偏拖沓,缺乏豪华车应有的从容感;一个是车机偶尔死机,另外就是吐槽低配没有360。

保养费用是多少?
小保养机油(6L 0W-20)+机滤+全车检测在1500左右,一年一万公里一次。中保养价格在2500-3000。
最近买车还要注意哪些事情?
厂家降价增配了,客流量还行,但是因为没有现车,所以成交量一般。不过只要客流上来就行,我们也会推荐其他配置,感觉这波关注度起来了。
另外公户2台以上可以享受3%的现金折让。


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